マンションを高く賢く売るための考え方

マンションを高額で売却するには

マンションをできるだけ高額で売却したいときは、どのように販売活動を進めればよいのでしょうか。売却期間が短いと希望の金額で売りにくくなってしまうため、時間に余裕を持って準備することをおすすめします。また、不動産会社によって得意分野が異なるため、中古マンションに強い会社を選ぶのも効果的です。こちらでは、マンションを高く売るための考え方をご紹介します。

売却の計画を立てる

マンションを売却する際は、売却するタイミング・売却までの期間・販売価格を事前に決めて、計画を立てておきましょう。はじめに計画を立てておくと、希望価格での売却を実現しやすくなります。

まず、売却前に知っておいたほうがよいのはマンションの相場です。建物の広さ・設備・環境・地域などを考慮して、同じような条件のマンションの価格を確認しましょう。調べた価格の相場を参考に、複数の不動産会社に査定を頼み、もっとも信頼できる会社を選んでください。

また、時間に余裕を持たせるのもポイントです。売却を急いでいると、買い手からの提示金額が希望通りでなくても、承諾せざるを得なくなります。しかし、時間に余裕があれば、希望の金額を出せる方が現れるまで待てます。可能であれば3カ月以上の余裕を持ち売却を始めましょう。

ただし、物件の価格がもっとも高くなる時期は、なかなか予想できません。長く売りに出し続けるほど、人気がない物件だとみなされて価格が下がってしまいます。希望とそれほど変わらない条件で買い取ってくれる方がいたら、売却してしまったほうがよいかもしれません。

信頼できる不動産会社を見つける

マンションを高く売るためには、信頼できる不動産会社を見つけることが大切です。1社だけで決めるのではなく、いくつかの不動産会社を比較して、もっともよい会社を選びましょう。

また、不動産会社にはそれぞれ得意分野があります。主に中古マンションを仲介している会社や投資マンションを中心に扱う会社、一戸建てを建設して販売する会社といったように、得意分野はさまざまです。売りたい物件を得意とする会社であれば、専門的な知識や新しい情報を持っているため、的確なアドバイスをしてもらえます。できるだけ売却したい物件と同じ分野を得意とする不動産会社に依頼しましょう。

もしも、売りに出したマンションがなかなか売れない場合は、不動産会社を変える方法もあります。同じ不動産会社で販売を続けていても買い手がつかない可能性が高いからです。3カ月以上売れなかったり、担当者の対応が悪かったりする場合は、会社の変更も検討してみましょう。

優良な不動産会社の選び方が分からない方は、こちらをご一読ください。物件に合った業者の選び方や、悪質な業者と契約してしまったときの対処法を確認できます。

不動産会社選びのポイント >

ホームインスペクション(住宅診断)を行う

マンションを売る際に売主にとって信頼できる不動産会社が不可欠なように、買主にとっても信頼できる売主であることが重要になります。その一環として、ホームインスペクション(住宅診断)は有効な手段になるでしょう。

ホームインスペクションとは、ホームインスペクター(住宅診断士)と呼ばれる有資格者による専門的な住宅診断のことです。マンションの劣化具合や欠陥箇所・要改修箇所の有無を見極め、改修する費用や時期なども的確に診断します。

売却の際にホームインスペクションを行いマンションの現状を把握、報告すれば、買主にとって安心の取引になるでしょう。また、売却前に改修してより高値を目指すこともできます。不動産会社によっては、ホームインスペクションを積極的に実施している場合もありますので、そのような不動産会社を選ぶのも選択肢のひとつです。

ホームインスペクションを実施している不動産会社 : 株式会社イーナリンク >

売却マンションをきれいに保つ

内覧に来た方の購買意欲をアップさせるためには、売却するマンションをきれいに保つことが重要です。なかには、条件よりも内覧の印象で購入を決める方も少なくありません。

掃除しておくことはもちろん、部屋の明るさや臭いにも気をつけましょう。部屋が明るいとそれだけできれいな部屋に見えるため、照明が古くなっている場合は付け替えておいてください。また、住んでいる方には気づきにくいものの、ペットやタバコの臭いがすると、外から来た方には気になります。臭いが染み付きやすいカーテンは洗濯し、換気をこまめに行いましょう。

不要品はできるだけ処分し、片付いた状態にしておきます。水回りは特に念入りに掃除することをおすすめします。部屋の印象がよいと、希望金額を高く提示しても受け入れられやすくなるのがメリットです。内覧の前には部屋を念入りに掃除しておきましょう。

ホームステージングでより魅力的に演出

ホームステージングとは、売却物件に対して購入層に合わせた家具や雑貨などでインテリアコーディネートを行い、物件の魅力を高めるサービスです。

ターゲットを把握したうえでインテリアコーディネートを行うことで、内覧・見学会に来た購入検討者へより高い購入意欲を与えることができます。

売主自身で行うこともできますが、さまざまな売却実績がある不動産会社に相談して実施でればより効果的です。プロによるホームステージングを提供している不動産会社もあるので確認してみましょう。

ホームステージングを実施している不動産会社 : 株式会社イーナリンク >

まとめ

マンションを高く売るためには、計画を立てておくことやよい不動産会社を選ぶこと、部屋をきれいにしておくことが効果的です。相場を把握し、時間に余裕を持って売却することで、希望の価格で売れる可能性が高まります。中古マンションに強い不動産会社を選んだり、内覧に備えて部屋を掃除したりするのも大切です。マンションを売却する予定のある方は、これらの点に気をつけながら、高額での売却を目指しましょう。

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